Las Organizaciones de Investigaci\u00f3n por Contrato (CROs) que aspiran a mantener su relevancia y competitividad en el sector m\u00e9dico est\u00e1n adoptando estrategias de marketing multiling\u00fce para CROs con el objetivo de posicionarse, atraer audiencias internacionales y diferenciarse de la competencia.<\/p>\n\n\n\n
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El mercado de las Organizaciones de Investigaci\u00f3n por Contrato (CROs) protagoniz\u00f3 un crecimiento acelerado durante la \u00faltima d\u00e9cada debido a la convergencia de tres factores: los costos crecientes del desarrollo de medicamentos, el aumento de patentes de medicamentos vencidas y el r\u00e1pido crecimiento en el campo biom\u00e9dico. Como resultado, se produjo un aumento en la demanda de ensayos cl\u00ednicos de dispositivos m\u00e9dicos y la necesidad de subcontratar servicios en pa\u00edses emergentes para llevar nuevos medicamentos o dispositivos al mercado de manera m\u00e1s r\u00e1pida, eficiente y a menor costo. <\/span><\/p>\n\n\n\n En la actualidad, la pandemia ha profundizado esas tendencias, ya que las industrias farmac\u00e9utica, biotecnol\u00f3gica y de dispositivos m\u00e9dicos incrementaron sus inversiones<\/a><\/strong> en investigaci\u00f3n, desarrollo y colaboraciones estrat\u00e9gicas entre actores del mercado. <\/span><\/p>\n\n\n\n En consecuencia, y como parte de una industria en crecimiento, las CROs tienen varios desaf\u00edos que superar para seguir siendo visibles, relevantes y competitivas dentro del campo m\u00e9dico. Es por eso que publicitarse y adoptar planes de comunicaci\u00f3n efectivos se ha convertido en una necesidad urgente. <\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Afortunadamente, existen varias estrategias de marketing que las CROs pueden desarrollar para mejorar su reputaci\u00f3n, posicionarse de forma significativa en el mercado y atraer audiencias internacionales. Veamos tres de ellas:<\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Este es uno de los pilares de un marketing efectivo. Para llegar a un nicho o grupo espec\u00edfico de clientes, deber\u00e1s comprender tu comportamiento, caracter\u00edsticas comunes, demograf\u00eda y necesidades. Pero no podr\u00e1s lograrlo si sosten\u00e9s los mismos est\u00e1ndares para todos tus mercados objetivo en todo el mundo. Esto solo puede hacerse con una <\/span>localizaci\u00f3n<\/b> de las acciones de marketing basada en una investigaci\u00f3n en profundidad de mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n Este servicio de idiomas te ayudar\u00e1 a realizar ajustes ling\u00fc\u00edsticos y f\u00edsicos en tus servicios, ya que implica un estudio exhaustivo de c\u00f3mo la cultura y las condiciones del mercado afectan el comportamiento de compra de los clientes. En otras palabras, permite a las empresas estar m\u00e1s cerca de sus clientes y comprender sus necesidades espec\u00edficas desde la perspectiva de su mercado. <\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n El mensaje que env\u00eda tu empresa siempre debe ajustarse a las demandas de tus clientes. Hay muchos competidores en el campo m\u00e9dico, pero si est\u00e1s bien preparado y cont\u00e1s con los materiales de marketing adecuados, estar\u00e1s listo para captar la atenci\u00f3n de tus clientes potenciales. <\/span><\/p>\n\n\n\n En primer lugar, lo m\u00e1s probable es que tu p\u00fablico conozca tu existencia a trav\u00e9s de b\u00fasquedas en Internet o anuncios. En este sentido, algunas t\u00e1cticas como los comunicados de prensa, la radio, la televisi\u00f3n o los anuncios online y la optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda (SEO) podr\u00edan resultar \u00fatiles. En este caso, los <\/span>servicios de subtitulado y doblaje<\/b> podr\u00edan ser realmente \u00fatiles, ya que garantizar\u00edan que tu contenido de video y audio llegue a hablantes de otros idiomas en todo el mundo.<\/span><\/p>\n\n\n\n Una vez que logres mayor visibilidad, los clientes sabr\u00e1n qu\u00e9 servicios ofrec\u00e9s y podr\u00e1n buscar informaci\u00f3n que les ayude a comprender tus logros y tu eficacia como empresa de <\/span>outsourcing<\/span><\/i>. <\/span>Contenido localizado<\/b> como anuncios sociales, email marketing, automatizaci\u00f3n de marketing y blogs son parte de este proceso, y si quer\u00e9s aprovechar al m\u00e1ximo esas herramientas, ten\u00e9s que hablar (literal y figurativamente) el idioma de tus clientes. Por ejemplo, si est\u00e1s dispuesto a llegar a industrias farmac\u00e9uticas ubicadas en diferentes pa\u00edses, ten\u00e9s que utilizar un lenguaje formal sin faltar el respeto a sus culturas y particularidades. <\/span><\/p>\n\n\n\n Para tener \u00e9xito en esta tarea, las industrias m\u00e9dica, farmac\u00e9utica, sanitaria, biotecnol\u00f3gica y de las ciencias de la vida se apoyan en los <\/span>servicios de DTP (Desktop Publishing)<\/b>. Estos garantizan que los dise\u00f1os de productos, la documentaci\u00f3n y el envasado de medicamentos, entre otras cosas, se traduzcan y se formateen art\u00edsticamente para cada idioma meta de una manera que sea fiel a la personalidad de la marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Pocas industrias dependen tanto de la confianza como la industria m\u00e9dica. Tu audiencia debe creer en tus declaraciones y tu investigaci\u00f3n, pero sobre todo, debe confiar en tus capacidades para llevar a cabo tu trabajo de manera efectiva. <\/span><\/p>\n\n\n\n Una de las formas m\u00e1s r\u00e1pidas de destruir esa confianza es ser inconsistente en la presentaci\u00f3n de tu marca. Todas tus t\u00e1cticas de marketing deben tener una voz uniforme y coherente<\/a><\/strong> para que quede claro que la marca sabe qui\u00e9n es la audiencia, as\u00ed como cu\u00e1les son los objetivos y alcances de la empresa. <\/span><\/p>\n\n\n\n Para concluir, minimizar tu inversi\u00f3n en marketing multiling\u00fce podr\u00eda traer m\u00e1s problemas que beneficios a tu CRO por varias razones. <\/span><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\nEstrategias de marketing multiling\u00fce para CROs<\/h2>\n\n\n\n
Entender a tu p\u00fablico objetivo<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Hacer que tu mensaje sea accesible y f\u00e1cil de reconocer<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Transmitir confianza siendo coherente<\/b><\/h3>\n\n\n\n